بازاریابی بدون پوزیشن

ستاره بسکتبال NBA، لبران جیمز، به شهرت خود اعلام کرد: “من یک پوزیشن دار نیستم، چه پوینت گارد، چه شوتینگ گارد، چه فوروارد کوچک یا فوروارد قدرتمند. من یک بازیکن بسکتبال هستم.” این احساس نشان دهنده یک روند به سوی چندجانبه گرایی در ورزش است. این بازیکنان بدون پوزیشن هستند.

پوزیشن بدونی توسط جوآن جنینگز از تیم سن فرانسیسکو 49 رز در بازی فینال سوپربول 2024 نشان داده شد. جنینگز یک پاس گلوله ای را پرتاب کرد و خود یکی را گرفت.

مربیانی مانند اریک اسپولستر از تیم مایامی هیت NBA این تغییر را قبول دارند و به تیم ها اجازه می دهند تا با رقبا و سبک های بازی مختلف سازگار شوند.

حرفه ای های دیگری ویژگی هایی دارند که فراتر از نقش های سنتی میروند، مانند بازیکن دفاعی چندگانه در بیسبال مثل خاویه بایز؛ و بازیکنانی مانند جیمز میلنر در فوتبال اروپا که چندجانبه گرایی را در مواقع مختلف نشان می دهند.

فراتر از ورزش، موسیقیدانان چندساز مانند پرنس، نمونه ای از انطباق پذیری هستند که به راحتی چندین ساز را مهار می کنند. در زمینه ی کسب و کار، میتوان ادعا کرد که یک کارآفرین بدون پوزیشن است. او یا او باید به صورت ضروری با چند نقش مختلف سر و کار داشته باشد.

این افراد برتر – انسان های فوق العاده – به اندازه یک فرد بیونیک به نظر می رسند که قادر به برتری در نقش های متنوع با مهارت و انطباق استثنایی هستند.

تعریف بازاریاب بدون پوزیشن

بازاریاب بدون پوزیشن، مشابه بازیکنان چندکاره در ورزش یا موسیقی، در بازشکل دادن نقش های سنتی بازاریابی برای رسیدن به نتایج تجاری در دنیای دیجیتال برتری دارد. این رویکرد پویا، بر انطباق پذیری و همکاری تاکید دارد و انعطاف پذیری را در استراتژی های بازاریابی تقویت می کند.

به هر حال، بودن یک بازاریاب بدون پوزیشن نیازمند داشتن یک مجموعه مهارت متنوع است. آیا یک شخص می تواند به طور موثر با کارهای نوشتن، تجزیه و تحلیل داده، مدیریت پروژه، تحقیق، هماهنگی کمپین و فعالیت های بازاریابی مختلف مانند کمپین های رسانه های اجتماعی و ایمیل، به همراه بازاریابی تصویری و مدیریت وب‌سایت سر و کار داشته باشد؟

هرچند هر بازاریاب ممکن است یک مهارت اصلی داشته باشد، اما تناسب با نقش های متعدد در منظر بازاریابی امروزی ضروری است. با ابزارهای پیشرفته و استراتژی های در حال تکامل، مهارت های متنوع را به دست آوردن به طور فزاینده ای قابل اجرا است.

چرا بازاریاب بدون پوزیشن ممکن است؟

به سه سال پیش فکر کنید، قبل از اینکه همچون چت جی پی تی، هوش مصنوعی تولیدی وجود داشته باشد. اگر شما ماهر در نوشتن کپی نبودید، شاید — حتی برای کپی ساده — از یک حرفه ای ماهر درخواست می کردید. اما اکنون، ممکن است خودتان با استفاده از هوش مصنوعی، این کار را انجام دهید. آیا این باعث می شود که شما بدون پوزیشن باشید؟ جواب در شرایط خاص بله است.

این مقاله با مثالی از یک افسردوان که یک پاس گلوله ای را پرتاب می کند، آغاز شد. اما آن افسردوان، جنینگز، بیشتر پاس گلوله ای را پرتاب نمی کند. اکثر کارهای آن به دست پرسپولیس می ماند.

ظهور بازاریابی بدون پوزیشن به وسیله چندین عامل اصلی امکان پذیر شده است:

تجزیه و تحلیل داده و هوش مصنوعی: ابزارهای پیشرفته تجزیه و تحلیل داده و الگوریتم‌های هوش مصنوعی به بازاریابان امکان میدهند تا میزان زیادی از داده ها را از منابع مختلف جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنند. این امکان را فراهم می‌کند که کمپین های بازاریابی بسیار هدفمند و شخصی سازی شده ایجاد شود بدون اینکه به نقش ها یا موقعیت های سنتی محدود شوند.

پلتفرم های بازاریابی یکپارچه: پلتفرم های بازاریابی یکپارچه، کانال های مختلف بازاریابی مانند رسانه های اجتماعی، ایمیل، بازاریابی محتوا و تبلیغات را زیر یک سقف تجمیع می کنند. این ادغام ارتباطات و همکاری بی‌درزی را در میان تیم های بازاریابی فراهم می کند، که منجر به شکستن بن بست ها و امکان کار کردن بازاریابان در حوزه های مختلف تخصص میشود.

اتوماسیون: ابزارهای اتوماسیون بازاریابی وظایف تکراری مانند بازاریابی ایمیل، تغذیه لید و مدیریت کمپین را ساده تر می کنند. با اتوماسیون این فرآیندها، بازاریابان میتوانند بر تصمیم گیری های استراتژیک و وظایف خلاقانه تمرکز کنند به جای اینکه به وظایف خاصی محدود شوند.

رویکرد مرکزیت مشتری: شیفت به سوی یک رویکرد مرکزیت مشتری در بازاریابی بر اهمیت درک و تامین نیازها و ترجیحات مشتریان تأکید دارد. برآورده کردن این نیازها نیازمند انعطاف پذیری و سازگاری است، توانایی سریع پاسخ به تغییرات رفتار مشتریان و روندهای بازار را دارد.

متدولوژی های چابک: متدولوژی های چابک که از توسعه نرم افزار الهام گرفته شده اند، به طور فزاینده ای به فرآیندهای بازاریابی اعمال می شوند. تیم های بازاریابی چابک به گروه های چند وظیفه ای سازماندهی میشوند که به صورت همکاری آمیز در پروژه ها کار میکنند، این امکان را فراهم میکند که به یک انعطاف بیشتر و واکنش پذیری نسبت به شرایط بازار در حال تحول دست یابند.

یادگیری مداوم و توسعه مهارت: در منظر سریع ترین چشم‌انداز دیجیتال امروزی، بازاریابان باید به طور مداوم مهارت های خود را به روزرسانی کرده و در پیشروی فناوری ها و روندهای نوظهور باقی بمانند. این نیاز به ذهنیت یادگیری مادام‌العمر و انطباق به جای پایبندی سخت به یک شرح وظایف یا نقش خاص است.

اهمیت بازاریاب بدون پوزیشن

پذیرش اصول بازی بدون پوزیشن در استراتژی های بازاریابی، شرکت ها را قادر می سازد تا رقبا را پیش زمینه کنند، به طرز موثرتری با مخاطبان در ارتباط باشند و نتایج بهتری را در منظر دینامیک فضای دیجیتال به دست آورند.

ادغام فناوری پیشرفته، روش های چابک و رویکردهای مرکزیت مشتری امکان میدهد تا بازاریابان از نقش های شغلی سنتی فراتر روند، به اصول بدون پوزیشن را پذیرفته و مهارت ها و تخصص در برابر عناوین و سلسله مراتب، اولویت داشته باشند.

با اتخاذ این رویکرد، شرکت‌ها از از دست دادن اطلاعاتی که معمولاً با ساختارهای بخشی سنگین (مثل خط تولید) همراه است، کاسته می کنند. به جای اینکه هر تیم زیر یک پاد یکپارچه فعالیت کند، هر تیم زیر یک پاد واحد عمل می کند، که اشتباهات را کاهش می دهد و اجرا را تسریع میبخشد. این ساختار چابک، به یاد محیط های استارتاپی، تکراری گرایی و تلف را حذف می کند، تصمیم گیری سریع تر و تطبیق به تغییرات بازار را تسهیل می کند.

اهمیت بازاریاب بدون پوزیشن

پذیرش اصول بازی بدون پوزیشن در استراتژی های بازاریابی مثل خرید بک لینک قوی، شرکت ها را قادر می‌سازد تا رقبا را پیش زمینه کنند، با مخاطبان به طرز موثرتری در ارتباط باشند و نتایج بهتری در منظر دینامیک فضای دیجیتال به دست آورند.

ادغام فناوری پیشرفته بک لینک، روش های چابک و رویکردهای مثل خرید رپورتاژ قوی مرکزیت مشتری به بازاریابان این امکان را می دهد که از نقش های سنتی کاری فراتر روند، به رویکرد بدون پوزیشن بپیوندند و مهارت ها و تخصص به جای عناوین و سلسله مراتب مدنظر قرار گیرد.

با انتخاب این رویکرد، شرکت ها از از دست رفتن اطلاعاتی که معمولاً با ساختارهای بخشی سنگین (مانند خطوط تولید) همراه است، جلوگیری می کنند. به جای آنکه هر تیم زیر یک پاد جداگانه فعالیت کند، همه تیم‌ها زیر یک پاد واحد عمل می کنند که به کاهش اشتباهات و تسریع اجرای کار کمک می کند. این ساختار چابک، که یاد آور محیط های استارتاپی است، از تکراری گرایی و هدر رفت منابع جلوگیری می کند و به تصمیم گیری سریع تر و سازگاری با تغییرات بازار کمک می کند.

تقسیمات در دنیای بازاریابی: بازاریابان بدون پوزیشن در مقابل بازاریابان مبتنی بر قوانین

این تقسیمات: بازاریابان بدون پوزیشن (جدید، مبتنی بر هوش مصنوعی) در مقابل بازاریابان مبتنی بر قوانین (سنتی)، یک تقسیم فرضی در صنعت بازاریابی را نشان می دهد بین دو ایدئولوژی متضاد:

بازاریابان مبتنی بر هوش مصنوعی: این بازاریابان مبتنی بر هوش مصنوعی، بازاریابان بدون پوزیشن هستند. آنها انطباق پذیری، نوآوری، تجزیه و تحلیل داده و خلاقیت را تجسم می دهند. آنها به راحتی از هوش مصنوعی استفاده میکنند، از بینی های مبتنی بر داده بهره می برند و تغییرات را برای باقی ماندن در جلوی تکامل بازاریابی، به دلخواه می پذیرند.

بازاریابان مبتنی بر قوانین (سنتی): این بازاریابان نمایانگر سنت گرایی هستند، که به صورت دقیق به قوانین مطابقت می کنند، به روش های گذشته و رویکردهای تمرکز بر کنترل پایبندند. آنها ممکن است از بهره گیری از هوش مصنوعی هوشیاری کمی داشته باشند و ترجیح می دهند که از روش ها و روال های آشنا استفاده کنند.

پیامدهای بالقوه این تقسیمات شامل موارد زیر است:

تقسیم نوآوری: صنعت ممکن است بین بازاریابان بدون پوزیشن مبتنی بر هوش مصنوعی و بازاریابان سنتی مبتنی بر قوانین، تقسیم شود که در نتیجه می تواند سطوح مختلفی از نوآوری را ایجاد کند.

مزیت رقابتی: شرکت هایی که با رویکرد بدون پوزیشن هماهنگی دارند، ممکن است در بازارهای پویا، چابکی، انطباق پذیری و مزیت رقابتی بیشتری کسب کنند.

تفاوت مهارتی: یک تقسیم بین بازاریابان ماهر در استفاده از هوش مصنوعی و بازاریابان سنتی که به تغییرات انطباق ندارند، ممکن است باعث ایجاد یک شکاف مهارتی در صنعت شود.

تکامل صنعت: منظر بازاریابی ممکن است به سوی رویکردهای نوآورانه جابجا شود که باعث می‌شود روش های سنتی کمتر موثر یا مرتبط باشند.

فرصت های همکاری: با وجود تقسیمات، امکان همکاری و به اشتراک گذاری دانش بین دو ارتش وجود دارد، که منجر به استراتژی های ترکیبی می شود که سنت را با نوآوری تلفیق میکند.

در نهایت، این تقسیمات تنش مداوم بین سنت و نوآوری در بازاریابی را نشان می دهد، که پیامدهای عمیقی برای کسانی که به رویکرد بدون پوزیشن روحیه ای دارند در مقابل کسانی که به رویکردهای سنتی پایبند هستند، دارد.|

بدون پوزیشن باشید، اما خیلی بدون پوزیشن نباشید — استعدادهای چندگانه خود را درک کنید

یک سخنرانی تد معروف از امیلی واپنیک درباره چندگانگی است. چندگانگی به معنای داشتن تعداد زیادی استعداد برجسته است، هر یک از آنها میتواند به تنهایی یا همراه با دیگری، اساس یک حرفه بزرگ برای آن فرد باشد. سخنرانی او بر روی سؤالی که هر فردی میشنود، “وقتی بزرگ میشوی، چه میخواهی شوی؟” تمرکز دارد.

برای بیشتر ما، پاسخ با رویاهای روزانه درباره بودن یک فضانورد یا دکتر شروع میشود. (مطمئنم کسی بازاریاب نگفت). اما هنگامی که بزرگتر میشویم و با دوره دبیرستان و سپس دانشگاه روبه رو میشویم، این امر نگرانی ایجاد می کند. بسیاری از ما فکر می کنیم که باید آن یک چیز را پیدا کنیم. یافتن فقط یک چیز دیگر در بازاریابی صحیح نیست زیرا میتوانید توانایی انجام همه چیز را داشته باشید.

گفتم که همه چیز را انجام ندهید. به جای آن، مانند جنینگز باشید، گاهی یک پاس گلوله ای را پرتاب کنید یا مانند پرنس درام بزنید. در زمانی که برای سازمان بهتر است، دخالت کنید. بنابراین بدون پوزیشن باشید، اما خیلی بدون پوزیشن نباشید.

اعتقاد دارم که اگر بازاریابان بیاموزند که چگونه بهینه سازی بدون پوزیشن بودن را پیدا کنند، می توانند جایگاه خود را در تیم بازاریابی بدون پوزیشن به مدت دلخواهشان تضمین کنند.

ترجمه آزاد و غیر رسمی از ویدا علیپور : خرید بک لینک آی آر